SES営業初心者です。昨年夏ごろに中途未経験でSES営業に転職しました。成約は自社社員2名のみで今のところパートナー成約件数は0です。ノルマもなく在宅でサボり癖のすごい自分なので、本当に向いていないなと感じます。。どうすれば伸びるのか、または向いていないので転職したほうがいいのか。アドバイスいただけると嬉しいです。成約できていない原因の自己分析▼・企業規模が小さく商流が深い案件しか獲得できない・担当取引先の案件は基本派遣契約（弊社まで）・営業として新規アポは採れるがその後の関係構築が苦手・そもそもサボりすぎている・キーワードのマッチングのみで、案件の深い業務理解ができない上記から、ＩＴ系の資格を取ろうと思っています。（資格取得という目的がないと勉強頑張れないので）業務理解が深まれば、小規模エンド企業の営業もできるのではと思ってますSES営業マンさん、アドバイスいただけると嬉しいです。

​結論から申し上げます。

今の環境で資格を取っても根本的な解決にはならず今すぐ転職に向けて動くのが1番の正解です。



​長年人事の責任者として数多くの企業を見てきた元人事の立場からお伝えします。ご自身の課題を的確に分析し新規アポを自力で獲得できる能力は営業として素晴らしい素質です。



しかし商流が深く派遣契約ばかりの小規模企業は構造的に利益が出にくくどれだけ業務知識をつけても限界があります。ノルマもなく在宅で放置される環境は楽に思えますが営業としてのキャリアを完全に腐らせる最も危険な罠です。



資格の勉強に逃げるよりもその新規開拓力を活かして商流の浅い優良な企業や教育体制の整った環境へ転職する方が確実に成長でき将来の年収も上がります。



​これまでの私の元人事としての経歴や放置される底辺環境から抜け出すための特化型エージェントの選び方などはプロフに記載しておりますので何かの参考にしていただければ幸いです。



ご自身の素質を正当に活かせる環境に出会えることを応援しております。