福祉用具専門相談員です。
基本的には、自費（軽度者）レンタルで使うベッドは、自社の在庫品や、卸の中でもあまり出ない機種が多いです。
自費ベッドや車いすを出すのは、単に利用者の囲い込みをしたいこと、それと赤字となる自費ベッドを入れて、周りの依頼（購入や住宅改修）も得るため。
なので、バカみたいな安い金額で自費ベッドや車いすを提供する福祉用具屋も多くあります。
また、
要介護2以上の利用者なら、介護保険での貸与が出来るので、将来的に利用者が要介護2以上となれば、そのまま自費ベッドを介護保険の貸与に切り替える。
別に福祉用具屋が赤字のままで良ければ、そのまま自費で出す事も出来ますが、当然それはしないです。
あと、「利点」の面で言えば、多くのケアマネは「一円でも安いモノを提供する福祉用具屋を見つけてくる＝利用者にとても良いことをした」という考えのケアマネも多くいますので、自費ベッドなどを他社よりも安くして、ケアマネからの次の依頼をもらう。
そんな感じなので、他の福祉用具屋さんからすれば「バカな福祉用具屋」と思われますね。
関西では、馬鹿げていますが、エアーマットや、サイドテーブル、3Mベッドを自費で出すところもあります。
エアーマットがホンマに必要な利用者なら、要介護2以上の認定が取れるやろ！と思いますし、ケアマネも、例外給付が面倒なので「自費レンタル」を多用します。
そもそも自費レンタルは、電動ベッドや車いすのレンタルが要介護2以上と決まった時に出来たサービスですが、ホンマに、利用者は喜びますが、福祉用具屋も自分たちのクビを締めるエラいサービスを広げたモノですね。
